企业开路，寻找发展方向

（本报讯）寻找新市场、拓展销售渠道、将产品放到电商平台是很多企业为渡过难关而选择的方式。

国内企业积极参加展销会，以增强互动、获取技术。图为：新技术机械展位在 WTC BD参加2023年机电工业展。

多样化方式

在平阳，许多企业认为4.0革命中的机遇是必须转向以技术进入市场，通过数字平台推介和销售商品的方式。不停在国内销售，而且还要伸出手来与国外客户握手、连接，以维持和发展生产和出口。

“企业自身必须认识到挑战中蕴藏着机遇。供应链的断裂要求企业想办法转换生产技术，把投资投向全球供应链的短缺环节，而不是过于依赖某一供应链”，韩国工业4.0协会主席Park Han Ku表示。

平阳新城世界贸易中心（WTC BD）经理黄丁蔡玲肯定，WTC BD以其使命主动支持企业多样化营销渠道以发展、拓展市场。除了见面、接触的传统渠道外，WTC BD还推广从网站到社交网络的在线营销渠道，以吸引更多客户，从而开拓销售渠道。

企业表示，在市场需求减少、当前形势不可预测的背景下，制定长期战略非常困难，而应该集中寻找办法在短期内维持生产。企业必须根据部委、行业和地方发布关于连接和发展方向的及时、官方信息调整符合实际的月计划。

实施市场连接

具有几亿人口的规模非常大的市场是企业维持国内市场的条件。企业也清楚地意识到要提高自身素质，以创造出适应市场、在价格和技术上与国外产品公平竞争的的产品。

艺能有限公司（NNi）经理流智表示，目前该公司已主动投资技术以创造市场竞争优势。过去期间，面对困难的经济形势，公司主动与各营销和广告渠道连接，参与贸易促销活动，扩大销售渠道，提高公司品牌识别程度让更多消费者知道，平衡国内市场份额以维持生产。

“NNi一直走在绿色技术、超级节能技术和智能控制技术应用的前沿。Nni已经和正在将上述技术应用在所有的设计项目中。结果 一直受到投资者的高度赞赏，从此NNi更有动力进一步发展，其中包括超级节电空调系统，与传统空调相比可节省高达50%的电力消耗。除此之外还有通过移动设备的智能控制应用程序。所有这些解决方案都得到国内外客户的积极反馈”，刘智表示。

除了寻找新市场外，拓展销售渠道、将产品放到许多不同经营平台是很多企业为渡过难关而选择的办法。富教县登阮咖啡生产厂老板潘氏美妆表示，截至目前，该厂在电子商务平台的出口额与去年同期相比增长了200%。之所以取得这一结果是因为该单位在数字平台上推广产品。“我们实行多种销售方式，因为现在购物者已经成为数字消费者，因此我们既保留传统销售渠道，又开发电子商务平台和网上购物平台”，潘女士分享道。

越南电子商务协会（Vecom）主席阮玉勇表示，将销售渠道与娱乐相结合的娱乐购物（shoppertainment）——是最近被多人提及并越来越受到企业关注的新趋势。对于消费者来说，通常在访问任何只有信息而缺乏互动性的网站或电子商务渠道时会导致无聊感觉。因此，如果结合更多的娱乐因素，比如看偶像表演、看直播等，同时还出现他们想要的商品的购物链接，这将帮助顾客更舒适、更便利购物。

陈廷迁副教授-博士肯定，每家企业都有不同的“瓶颈”，但总的来说，共同点是当前订单大幅下降，导致价值链断裂。此外，企业的资本也已经耗尽，导致企业面临着继续“注入”资本还是害怕通胀而放弃经营的选择。因此，为了解决上述挑战，政府需要与企业协会协调寻找解决方案，化解企业在获取资金中的困难，为新经济模式可持续发展创造空间。

（记者小媚）