农民充满活力，农产品市场稳定

（本报讯）除了改善农产品质量外，富教县农民还灵活、主动通过新、现代、专业的方式寻求销售市场；同时，加大贸易促进力度。

主动寻找合作伙伴和销售渠道

安平乡金龙高科技农业合作社主任阮红决是一名机械工程师，但对农业尤其是哈密瓜种植充满热情。合作社成立于2016年，至今现有83个成员，每年向市场供应的产品2000余吨。

成立初期，金龙高科技农业合作社遇到了很多困难，特别是在销售市场方面。 但是，随着活力、毅力和正确的方向，阮红决帮助成员们寻找稳定的产出。目前，合作社正在向Metro、Big C、Co.opmart等超市系统供应产品，价格稳定。然而，每年都会有困难时期。阮红决主动研究、参加会议、展销会、对接供求活动，旨在有机会连接合作伙伴，寻找订单，让社员在生产中感到安全，并为合作社找到可持续发展的方向。目前，当地有一些家农户种植哈密瓜，但不是合作社的成员。如果有新的订单或合同，合作社将吸纳成员来扩大生产规模。

通过中间合作伙伴，2023年金龙高科技农业合作社签订了1年内向日本市场出口冷冻哈密瓜的合同，产量约400吨。截至目前，合作社已完成了合同量的1/3，约100多吨。

富教县农民积极参与贸易促进活动。图为：雄花哈密瓜合作组成员在县组织的供求对接展会上展示产品。

平阳农业合作社主任黎文顺主动利用社交网络平台推广和销售产品。他表示，该合作社已加入Facebook、YouTube、TikTok等平台，并拥有网站。通过社交网络，合作社吸引了更多客户。目前，通过社交网络的销售渠道占总产出的75%，主要是高端商店。同时，社交网络吸引了客户直接购买。5月份内，合作社将收获台湾凤梨释迦约10吨，到年底产量约100吨，合作社成员与采购商合作承购产品。

黎文顺还透露，合作社生产独特的水果，例如：台湾凤梨释迦、椰枣、黄金金星果。这些都是非常“困难”的水果，所以不会大量生产，但有合适的计划以避免积压。平阳农业合作社还与大叻多家合作社合作销售释迦干等干品，并计划通过Lazada、Shopee、阿里巴巴等电商平台销售。

加强联系

顺应大势，富教县已和正在继续实现农业结构调整，有效开发当地潜力和优势；继续推进高科技农业应用、有机农业、安全环保生产，提供当地品牌产品，从而提高农产品价值，改善农民的收入。

富教县农民协会主席陈德勇表示，目前当地榴莲、橙子、柚子、哈密瓜等水果树生长强劲。农民积极寻求销售渠道，其中包括传统市场、超市、便利店等。特别是农民积极参加供求对接会议和展会，从而与出口企业建立联系，将产品推向国外市场。此外，农民还参加合作社、行业支会、合作组，被支持寻找市场、促进贸易和推广产品等方面。

福永镇雄花哈密瓜合作组负责人黄氏花表示：加入合作组帮助组员在生产和销售产品方面相互支持。小型组员联合起来形成集体经济模式，满足采购单位的产量需求。本县最近组织的供求对接会议是合作组寻找新合作伙伴的机会。

可以看到，根据产品特殊和生产规模，富教县农民目前正在积极参与许多不同的销售对接渠道，寻找农产品的输出市场。这是有利于提高生产经营效率和农民收入的积极趋势。

（记者进幸）