出口行业：主动适应，迈向更高价值（二）

第二期：相互连接发展

（本报讯）除了享受优势之外，企业在出口活动中还面临不少挑战。随着国家的扶持政策，互相协助发展是当前背景下企业的必然方向。

福愈龙有限公司公司的生产活动。

需要备份计划

工贸厅领导透露，2024年前9个月，平阳省工业生产活动出现起色信号，主力出口产业逐步复苏。但是，还有一些行业和领域仍面临困难，主要原因是原材料和运输成本居高不下，且趋于增加等等。

平阳省皮革鞋业协会副主席张氏翠莲认为，目前企业仍有订单，但多数订单有产品数量较少，且客户对技术水平要求较高。预计，从现在到年底，企业将持续面临单价过低以及各种成本上升的竞争压力。当前背景下，需要更多的机制和政策以强劲发展配套产业；金融、利率等支持政策，帮助企业提高国际市场上竞争力。

平阳省陶瓷协会副主席、新渊市福愈龙公司经理王超信分享，在当前世界形势动荡的背景下，特别是市场竞争日益激烈，陶瓷企业要不断创新思维，制定合适的战略，推动技术转型、数字化转型，更新商业模式。在常见的困难中，企业需要制定后备计划，以确保维持出口活动。

目前，福愈龙被誉为越南园林陶瓷领域的领先陶瓷品牌，出口到德国、法国、荷兰、美国、日本等许多国家。然而，本公司仍遇到不少，2024年订单数量相比2023年仅为60%左右。此外，国外市场对产品质量要求严格，从而让美术陶瓷产品渗透困难的市场，企业必须更好地满足安全技术标准，定期创新产品设计等等。为保持生产活动，本公司需要推动市场连接活动，连接世界各地的客户，旨在提升品牌并扩大市场。

关于木材行业，槟吉市日南建筑机械胶合板有限公司经理阮明日表示，从今年年初到现在，木材行业一直在高速增长，但订单不稳定，有些企业有订单量比去年同期翻了一番，但也有企业拿到订单量仅为50%。原因的是消费市场已经复苏，但商品领域的复苏情况并不均衡；订单质量要求更高，订购产品数量更少。

多样化的解决方案

阮明日表示，面对当前的困难形势，企业必须适应、对接生产、共享市场、订单和经验。面对诸多波动，木业企业正在主动连接拓展市场，实现供应链多元化，以减少过于集中于某一市场或供应商带来的风险和影响。

据平阳省木材加工协会（BIFA）称，对于木材企业来说，B2B交易（企业之间的商务交易）始终发挥着重要作用。然而，为了跟上数字技术的强劲发展趋势，许多企业正在逐渐扩展到B2C市场（直接面向消费者销售产品），旨在实现消费渠道多元化并减少对B2B交易的依赖。为了支持企业，BIFA刚刚与美国第一家专营家具的电商平台—Wayfair的代表举行了工作会议。在会上，Wayfair希望为平阳木业企业带来进入全球市场的机会，开启新的经营趋势，并在当前数字化转型时期为企业提供支持。

为了支持企业，张氏翠莲透露，平阳省皮革鞋业协会建议国家银行和信贷基金会引导并为企业获得低利率的优惠贷款创造有利条件，让企业有资金维持生产、投资机械设备、创新技术；国家银行指导商业银行系统制定支持企业重组和延长债务的政策，帮助企业有更多时间偿还贷款。

关于原材料缺乏的挑战，工贸厅厅长阮青全表示，工贸部门对在平阳成立大型原材料发展贸易中心的计划表示赞同。该中心将帮助纺织服装和皮鞋行业初步消除供应资源瓶颈，促进区域和全国原材料及配件生产的投资活动，服务于国内和出口市场。实施平阳省2021-2030年规划及2050年愿景，以及实施将将省南部企业转移到北部的提案，该厅将根据宜安市、顺安市发展方向优先开展原材料及配件生产中心。（未完待续）

（记者小媚）