由于平阳省坐落在胡志明市，一个大经济中心的旁边，因此平阳省各电脑公司遇到许多困难，因为省内的消费者习惯去胡志明市购买电脑。但经过不断的努力，这些公司已克服困难，并逐步肯定了自己的作用和位置。

用信誉竞争

阮林电脑公司经理阮文德说：我从2003年开始销售电脑。当时遇到许多困难，缺少市场的信息。虽然我有良好的商品，但竞争不过胡志明市的电脑公司。因为消费者认为购买胡志明市公司的电脑才确保质量。

槟吉县青霞有限公司经理青霞认为，平阳消费者的购物心理和习惯对她创造品牌的过程起着很大的影响。在公司刚成立的时候，虽然出力介绍自己的商品，但客户仍请她带去胡志明市购买一台Sony Vaio牌的笔记本电脑。

面对此情况，阮文德不灰心，他决定在晚上开设一系列电脑商店，并加强广告宣传自己的商品。为证明自己商品的质量比胡志明市的差不多，他还开设电脑网站介绍商品，同时向客户热情提供咨询。

为吸引客户，青霞公司十分重视提供售后服务的工作如：保修、保养。她说：不管客户在多远的地方，仍努力安排人员来热情帮助。我认为这是胡志明市电脑公司难有的优势。

阮林、青霞、嘉宝等省内电脑公司都有共同的特点：销售真品的商品，以创造品牌。青女士说，自公司成立以来，她仅销售Kingmax牌内存、Asus、Gigabyte牌主板。此外她还开设公司网站中文版，因此许多台湾、中国客户知道和购买她的商品。

挑战还多

经过多年努力，平阳各电脑公司的商标至今得到了消费者的认可，但仍面临不少挑战。虽然商品品种丰富、客户多、服务人员周到，但与胡志明市电脑公司的竞争还很激烈。青霞说，他们的资金能力大，因此有价格竞争的优势。此外，近年来，不少胡志明市电脑公司前来平阳省经营。

阮文德认为，更大的挑战就是平阳省有一些电脑公司为了价格竞争而销售来源不明或不确保质量的商品，并影响到省内其他真正电脑公司的信誉和形象。

以前，平阳省客户去胡志明市购买高价值的电脑，但现在可以在省内买到。比如：阮林电脑展厅会供应15.5英寸的Mac Book笔记本电脑、Core i5 处理器和许多有名牌的电脑。此外，客户还容易在省内购买高档商品如苹果Ipad平板电脑，并享受许多优惠的售后服务。以前，如果Ipad平板电脑发生事故，许多客户带去胡志明市维修和安装配件（因为这些设备没有CD Rom），但现在平阳省一些著名的电脑公司都会提供这种服务。

《据：平阳报；记者：庆荣》

编译：玉秀