过去期间，由于受世界经济衰退影响，平阳省的不少出口企业遇到许多困难。但因灵活和有效地采用经营方法，企业使国内市场逐渐变成稳固的“后方”，帮助他们提高内力和增强出口市场竞争力。

潜能

大红发公司经理阮氏红云表示：我们公司的产品主要向欧洲、美国市场出口，但我们仍高度评价国内市场，并认为目前该市场很有吸引力。在胡志明市国际家具及手工艺品展览会中，大红发公司展示许多用于出口的商品，没想到我们陶瓷商品受到许多国内消费者的喜爱和购买。结果超过我们的预料，不仅取得高商品销售收入而且还受到消费者的欢迎。

 

平阳企业的出口陶瓷商品受到国内消费者的喜爱

有些企业在刚成立的时候就重视国内市场。越雄（槟吉）木业公司总经理陈越重说：几年前，当许多企业集中出口时，外国木制品在越南市场不断扩大和占优势。从美国、法国进口的家具每套价值为5万 – 7万美元，甚至几万美元，但仍销得去。这表明国内市场的消费水平较强。可以说，我国企业在国内市场的优势是深刻了解消费者的消费习惯以及当地的文化、历史。因此，在2004年刚成立的时候，越雄公司已确定和集中于国内市场。通过在顺安市、土龙木市和槟吉县建设三个超市，初步取得好效益。

扩大国内市场

过去期间，我省许多驰名商标在越南市场强烈发展如：明隆I陶瓷有限公司、新协发饮料公司、长成木业公司（TTF）、Vinamit菠萝蜜干果股份公司等。确定国内市场的重要性，并有适合的经营战略等因素，已帮助这些商标取得大成功。

1996年前，明隆I有限公司的98%产品用于出口，仅有2%产品在国内销售。但1996年后，该公司在国内销售的产品比重不断增加，至今占总产品的65%。

以前，长成木业公司的产品主要销往国际市场。但近年来，该公司的产品得到国内消费者的关心。国内营业收入连续增加，每年约达6000亿越盾以上。

为满足越南人对国内品牌家具的需求，长成公司已在各省、市开设许多超市，努力维持批发价零售政策，给客户提供达国际质量标准的商品。长成公司董事长、总经理武长成说：在发展国内市场的战略中，我们公司集中建立稳健的分销系统。具体，将在全国各重点省、市把代理单位数量提升到20个，并完善客户服务政策。公司的目标是从2012年后，占国内市场份额的至少10%。

据越南零售协会副主席、总秘书丁氏美銮博士评价，平阳有许多大企业，其中有不少驰名的商标如明隆I陶瓷、新协发饮料等。在汇入世界经济的时期，如有效利用自己的优势因素如：能动、灵活、了解国内的文化、历史、传统以及消费者的消费习惯，那么平阳企业可以肯定自己在国内市场的地位并占一定的优势。

《据：平阳报；记者：重明》

编译：玉秀