木材行业主动促进贸易，寻求发展机遇

（本报讯）2024年前几个月，木材行业企业出口形势出现诸多积极迹象。企业已充分利用贸易促进机会，以继续维持传统市场并在新市场寻找客户。

订单已回来

据工贸部统计，截至2024年1月底，越南木材和木制品出口额达15亿美元，比2023年同期增长72.5%。对于木业出口企业来说，这是一个积极信号，表明市场正在复苏。在平阳，根据工贸厅的初步数据，木材和木制品出口额估计为4.47亿美元，占全省出口总额的18.5%。据木业企业评估，在因受地缘政治冲突的影响造成货物供应链中断的十分困难的条件下，这是一个积极结果。不过，与以往相比，现在的木材出口有所不同，不再是年度签订的订单，而是企业按照样品生产、短期交货，更重要的是主动寻找客户。

木材行业在遇到市场困难的背景下努力开发技术并提高竞争力。图为：参加2023平阳国际木材和木工机械展览会的企业。

对于这一问题，新渊市上元木材加工厂经理杨秀贞表示，最近越南最大的木制家具进口市场——美国出现的通货膨胀迹象已不再那么严重。此外，该国在疫情前积累的库存现在几乎售完了，2024年尤其是今年第三季度将继续订货。杨秀贞担任副经理的新渊市德善木材有限公司目前所接的订单已排到 2024 年 6 月。按照目前的发展情况，该公司预计2024年出口额将增长20%左右。

顺安市明发二有限公司总经理田光协表示，与去年相比，2024年第一季度的订单现在更加稳定。然而，今年木材出口仍要面对2023年持续的问题，如政治冲突、战争等。目前，运输中断正在使向欧洲、美国运送货物的成本增加。面对这种情况，木业企业已经和正在健全结构，想方设法降低生产成本。据此，尽管困难重重，但还是要支出一定的资金来投资机械设备，以降低人工成本，同时与工人进行沟通，创造关于与企业共同发展的共识和决心。

新渊市光协进一人有限公司副经理谢青会表示，该公司专业生产加工床、柜、桌、椅等木制家具，使用100%橡胶木，专门供应给国内市场，同时也出口。在木材行业遇到困难的情况下，公司仍然努力生产，同时更新技术，提高生产劳动率和产品质量。

谢青会表示，面对影响全球生产的困难形势下，公司领导迅速确定并提出了快速适应的解决方案。多样化消费市场，同时考虑对国内原有客户进行降价，以维持生产。该公司与大型出口企业对接，获得了明阳木业股份公司、Sudima板材有限公司等的许多订单。

主动参加博览、展览会

现在的订单与以前有很大不同，这就是为什么企业不再大量出口，而是专注于样品产品以满足市场需求。杨秀贞表示，在当前背景下，企业都一致认为，当务之急之一是拓展新市场，多样化传统和非传统销售渠道。因此，通过参加国内外博览会、展览会来促进木材行业的贸易是十分必要的。

平阳木业企业需要积极参加行业博览会、展览会，以建立联系并寻找发展机会。

据杨秀贞介绍，参加展会的成本相当高，很难量化从展会所获得的利润百分比。 但是，如果你遇到一个新客户并且他们喜欢你展示的产品，结果将会出乎意料。如果该客户继续将你推荐给其他客户，那就太理想了。“但目前组团参加国内外展会仍面临一定困难。具体来看，参加展览会的企业数量并不多，主要集中在省内，未有机会进入其他地区市场，特别是国外市场。更何况，很多企业太注重展会的销售额，忽视了长期目标，即寻找市场、寻找订单”，杨秀贞分析道。

对此，田光协也表示，参加展会是企业宣传品牌的最佳方式，尤其是在当今的市场时刻。通过木业展会找到客户并签订合同。此外，参与贸易促进将帮助企业更新趋势，掌握顾客的需求，以制定合适的经营策略。

（记者小媚）