企业主动开发美国市场

（本报讯）2023年，全省大部分主力出口产品的出口额都同比下降。怀着恢复市场的决心，企业目前正着力提高出口产品的生产率和质量，以满足占本省比例最高的出口市场——美国客户的要求。

顺安市名松生产、贸易和服务公司准备出口货物。

识别机会

省企业联合会主席梅友信接受我们采访时表示，越南与美国于2023年9月将双边关系提升为全面战略伙伴关系的事件具有非常重要的意义，打下坚实基础，助力两国合作活动更加深入和实质。特别是经贸、投资领域继续发挥带动作用。

美国继续保持越南第一大和重要出口市场地位，特别是越南具有优势的出口商品，如鞋类、纺织品服装、家具、电脑、电子零部件、海鲜，有望仍确保对该市场的稳定出口增长率。平阳企业需明确优势，以抓住机遇，增加对美国市场的出口。

旅居海外越南商人协会副主席Danny Vo表示，越南产品日益渗透到国际市场，出口能力不断提高。尤其是越南品牌产品越来越受到世界消费者的信任。其中，美国是一个消费力非常大的市场。在未来期间，各部委、行业、协会需要为企业提供美国的市场、贸易政策、解决方案、投资发展趋势等信息，分享开发出口市场的经验。从而，帮助企业主动制定长期有效及合适的经营计划。

“为了促进出口，企业需要积极参与贸易促进、展览活动，与相关机构联系，树立声誉并与美国客户建立信任。同时，应用数字经济，与美国企业及合作伙伴直接连接通过价值链，提高可靠性和有效合作。特别是，必要利用在美国的越南企业的优势，以推介商品”，Danny Vo说道。

潜在市场

预测2024年市场形势以及对美国市场的出口前景时，皮革鞋类及箱包协会（Lefaso）副会长潘氏青春表示：“美国仍然是越南皮革鞋类行业的潜在和传统市场，占越南出口总额的比重较大。市场信号显示鞋类订单将会恢复，尤其是适逢美国假日期间之月。统计数据显示，美国库存已减少，为分销链增加新订单创造了条件。”

顺安市名松生产、贸易和服务公司经理阮成名表示，2023年，美国市场的客户已减少约90%，但公司仍将尽力保留剩余10%的客户，希望2024年将见有起色。从2023年10月底开始，该公司已为美国合作伙伴报价并制作样品。希望2024年美国市场将见有起色，公司计划将产能增加30%。

工贸厅副厅长潘氏庆缘表示，为了促进出口并为企业寻找新市场，工贸厅为省政府提出了关于一些解决方案的参谋意见。首先，配合工贸部和越南驻外贸易参赞机构实施多项贸易促进计划。从而，支持、推动贸易交往，拓展市场，同时签订新的出口订单，促进国内消费，以减少企业库存。关于企业，还需要积极、主动地响应、参与本省以及工贸部的贸易促进活动，同时推动对产品投资和多样化。

经济专家黎登营认定，美国市场的大门已经打开，因此需要有效的政策和实施措施。企业需要积极参与贸易促进活动，与相关机构联系，树立声誉并与美国客户建立信任。然而，美国目前颁布的许多贸易保护政策和非关税壁垒可能会对越南商品限制市场准入、增加成本并降低竞争力。在美国市场，越南企业必须与来自南美、亚洲和非洲的许多伙伴竞争。

（记者小媚）