扩大越南货分销渠道

为了深广开展“越南人优先使用越南货”运动（以下简称运动），各企业、单位已多样化越南货分销渠道。然而，仍需要长期解决方案，让越南货继续在市场上可以站稳脚跟。

越南品牌建设过程需要企业应该重组从生产到分销环节。图为：在槟吉市美福坊的将越南货送到工业区活动。

创造传播力

落实平阳省委2015年6月18日颁行关于实施2015-2020年阶段“越南人优先使用越南货”运动的第99-CTHĐ/TU号行动计划，省内九个市县运动指导委员会已经成立，旨在快速将该运动展开在全省范围内。目标是动员所有干部、民众朝着优先使用由越南生产经营单位、企业生产、制作的货物、产品、服务的方向改变消费认识和行为。同时，越南的企业、生产者也承诺提高产品质量，保护消费者，建设地方的品牌，为越南的多种货物、产品扩大销售分销渠道。

据此，在过去五年内，各厅局、部门行业、地方和企业展开多项措施，以力推实施运动，例如：多样化各形式，扩大分销渠道，将越南货送到消费者手中。同时，协助企业参加贸易促进活动，扩大国内市场，革新管理工作，整顿市场管理工作。

过去期间，工贸厅已指导各直属单位设立计划，为越南企业展开多项贸易促进活动；推动宣传工作，将越货送到农村和工业区、产业集群，维持市场稳定，协助企业参加贸易促进和贸易交流对接活动。扩大分销渠道的活动日益进入深度，创造大传播力，产品供应源多样和确保质量。

在省内各超市的支持下，许多企业扩大了市场份额，特别是现代零售渠道。平阳Co.opmart 超市副经理唐宝姜表示，坚持展开本地化策略有助于将越南制造的商品在平阳Co.opmart超市出售的商品结构中的比例提升至90-95％。超市对消费关系中的越南企业和越南消费者两个主体造成较大的影响。

企业越来越意识到国内销售市场的重要性，努力投资以开发潜力市场通过各项推广、推介自己产品，将产品送到市场、超市等活动。此外，企业还参加各项流动售货活动，送越货下乡，举行越货集市等活动，从而扩大市场和推广品牌，创造多样的产品供应源，满足民众的需求。因此，越货越来越受到消费者的欢迎和选购。

专门生产咖啡、谷物粉、饮料等产品的雅诗贸易-服务-运输一人有限公司经营部负责人阮长安表示，近几年来，省内各部门行业、地方政府为企业参加各集市、国内展销会、送越货下乡等活动创造条件。这是企业推广形象和扩大贸易交流关系的桥梁。阮长安说，以前，他公司的销售市场主要集中在平阳地区，但是经过8年持续努力将其产品送到国内许多地方，至今该公司已在12个省市建设了销售系统。潜在客户数量增加，订单数量增加了很多倍。

提升越南品牌的地位

通过各合作计划、贸易促进活动以及企业的努力，已鼓励省内各经济成分连接、扩大分销、收购、加工和销售渠道。然而，企业还需要更多的努力以扩大分销渠道，将越货送到消费者手中。

土龙木市正美坊居民阮氏翠银说，今年春节，一个朋友送给她一盒美味的咖啡，这是平阳公司的一种产品，因此她去市场购买但这并不简单。她说，不仅买家，而且卖家也正需要优质的越南商品。如果企业没有在产品广告、营销和寄售上进行投资，将难以发展市场份额并找到新客户。

工贸厅副厅长胡文平表示，目前平阳不缺少本地的特征、有品牌的产品。但是，生产者大多数是中小型企业，使用手工生产方式，因此质量检定仍然有很多局限性。这也使分销单位和零售商在将产品推向市场时有许多犹豫。为了解决这个问题，有特征产品的企业，职能机构需要有具体的解决方案，以支持生产者使用新加工技术，对款式和包装方面投资，使产品更加引人注目，从而征服消费者并能够拓展市场。

 从年初至今，各级祖国阵线已积极举行“越南人优先使用越南货”运动宣传活动，与新冠肺炎疫情防控宣传内容相结合，旨在推动生产经营活动的复苏，刺激消费者的需求。结果，各单位已举行329个宣传活动，吸引20431人次参与。宣传形式不断得到革新，如增加网络空间的活动，从而及时、高峰宣传该运动提出的各项计划。

（青红）